整體銷量對比同期有所增加,型材銷量也處于增長狀態,但對比競爭對手,我們還有較大增長空間,雖然在經銷商上增長較好,但是工程上丟單情況確實比較嚴重,雖說有質量問題存在、資金鏈回收較慢等客觀原因在內,但是自身的跑動力不足,人員的安排不科學合理等問題仍需要進一步改進。
團隊建設:今年的人員布局主要延續去年下半年的計劃,伊寧市、伊犁州縣城、博樂區域的主要負責人員19年深耕自己的區域,將門窗廠客戶、房產工程客戶更全面詳實的搜集及維護,20年疫情一結束,采取搭班子的方式跨區域進行各項業務,極大的提升了各區域人員的積極性及跑動力,但是也帶來了一些不便,有時候也感覺有一定的人員浪費,感覺時間不夠用。
市政渠道的開拓一直沒有找到合適的人和渠道,僅僅靠自己去盯一些市政項目,人脈關系尤其顯得單薄,市政渠道開發不利,產品一直沒有產生銷量,極大的影響了我們的銷量,也影響了團隊的收益,接下來的重心就是攻克如何打開市政大門,增加市政管道產品的銷量。
半年工作以來,一直很忙碌,長期在新源、昭蘇、伊寧、博樂幾頭跑動,但是跑動的效果差強人意,對人員的管理上較為嚴謹,基本提升了每個人的積極性,上半年的跑動能力很強,但是跑動結果不算理想,接下來重心是提升跑動的成功率,避免白跑、瞎跑、亂跑。在爭取完成全年任務的前提下,實現同比去年翻倍的理想。