時光荏苒，日月如梭，轉眼間從服務部進入機構已經三年了。在這三年中，用跑動來驗證自己的不足，發現自己需要改正的一些習以為常的毛病。

在跑動中發現自己不足的地方有很多，比如在與客戶交談時，往往說出的話與自己心里想的不一樣，自己把握不住交談節奏，往往會跟隨對方的節奏，但是一直不知道該怎么改，后來發現還是自己的立場不堅定，心里素質不過關，經常處于被動。

另外，在跑動過程中，一旦跑動較長時間后就會感覺累了疲了，早晨起來后不知道自己該去干點什么，有時候比較遠的地方就會偷懶感覺沒必要去，打個電話問問進度如何，其實如果把打電話的這個時間用在去見面，那帶給客戶的感覺就會不一樣，有可能會達成合作。在以后的跑動中要改掉這個毛病，任何事都要親力親為，盡可能的見面去交談，電話里的一些細節表達不出來。

同時在洽談客戶的時候，不能一直以客戶權益為中心交談，畢竟合作是建立在同等條件下，如果被迫式達成合作，只會讓自己做的更累，讓對方更變本加厲的壓榨你的利潤，在以后的交談中要在合適的地方說 “不”，要對方知道你的態度,而不是一味的退讓與妥協。

每個人在跑動中都會發現自己的不足、陋習，出現問題不怕，要時刻反省自己并加以改正，才會真正意義上脫胎換骨。