不知不覺中2020年已經過半，回望過去的半年，反省如下：

一、酬賓工作不到位。 2020年春節前夕，忽聞新冠病毒從武漢蔓延。隨后，武漢封城、全國戒備，這如臨大敵般的緊張氣氛搞得人心惶惶。面對疫情，公司嚴格做好防控，將現場辦公轉為線上辦公，將以往面對面的交流變成了電話溝通，微信問候。雖做好了防控工作卻沒有做好工作部署。疫情擾亂整個酬賓工作計劃，原計劃節后回款的項目沒了音信，年后想打款的客戶也無限期拖延，嚴重影響了酬賓進度。雖人無前后眼，但若在年前就盯緊客戶打款，年后也不至于如此艱難，因此任何工作都要提前做好，切忌做事拖拉、心存僥幸。疫情期間沒有盯好機構的市場工作，市場的變化速度非常快，機構必須隨時的適應市場變化，適應公司政策的變化，在這方面，管理處的引導還不夠，造成有些機構在市場變化中，變得迷茫，不知如何在這特殊情況下開展工作。在問題處理上，管理處更需要想在前面，為機構謀思路，要做一個軍師，把機構的“作戰”能力發揮出來。

二、市場細分不到位。做市場搞銷量，需要把市場進行多維細分，渠道細化。有規劃、有安排、有行動、有跟進，有問題解決、有逐步落實。過程做到位，才有可能有好的結果。作為銷售人員，更需要從銷售向營銷進行轉變，通過一個“營”字，來感知自身能力的提升，感受市場的變化，在逆境中成長，尋求機構的可持續發展。上半年我們在市政以及新產品方向沒有做精做細，在接下來這半年要在人力、物力、財力等方面加大投入力度，在用人方面能進能出，能上能下，努力打造團隊實力，末位淘汰。我們要將各項政策落實到位，一步一個腳印，奮力前行。

人需日日反省方能精進自身本領，但是說百句不如做一事，工作上不僅要埋頭苦干，還要抬頭看路，下半年將繼續砥礪前行，迎接挑戰。