2020年上半年的工作主要在酬賓、維護客戶關系、市政工程跑動上。
一、酬賓:由于2019年酬賓一級經銷商對二級的后期服務工作做的不是很理想,造成市場二級經銷商有很大的波動。在盡力維護好二級的關系的同事將價格一放到底,挽回了一些經銷商。同事開發了3家簽約經銷商。酬賓結束后催客戶把快速發貨,發貨率已達85%。不足時市場跑動還存在大量的空白區域,今后一定彌補空白區域,爭取更多的客戶。
二、維護客戶關系:目前有一個大的一級經銷商,對于市場的信心很足,也很有干勁,購買了專業的配送車輛及人員,現在在積極跑動二級市場。由于時新開發的經銷商,前期酬賓打款較少,現在需要在中期加大備貨。二級經銷商處的維護要繼續加強,多跑動,多溝通,多服務。
三、市政管道:今年開頭拿下了一個市政工程,后期就較少。配合經銷商做了兩個較大的市政管道,但還沒有發貨。后面要主抓市政管道方面,成立自己的市政隊伍。
四、后期工作主要還是在開發新的經銷商,全面占領工程產品的市場。