一轉眼2020年的型材銷售工作已過去一半，在這半年中，我機構在銷量上未能實現很大突破，這其中有客觀因素，但個人的主觀因素還是占了一多半，回想起上半年的營銷工作，還是有很多不到位的地方，認真檢討反省自己。

1、有消極懶惰的心理。工作上習慣按部就班，主動跑動市場，開發新客戶少，有時候今年能做完的工作非要推到第二天。縱觀上半年的客戶，新客戶開發基本沒有，市政方面也沒有突破，新產品推廣沒有取得進展，日常主要還是以維護老客戶為主，進取心不夠。

2、不敢和競爭對手拼價，手里一項目選定貝迪咖啡色型材主要還是自身的報價問題，雖然后期改回中財，但是在顏色訂做上給自己造成了很大的麻煩。

3、 主觀能動性不強。上半年很大一部分銷量都是靠門窗廠客戶自己選用中財牌子來定下來的活，管道銷量定下牌子的工程目前只有2個，我機構自己獨立操作的型材工程不是很多，主動意識不強。沒有真正發揮自己機構作用。

以上就是我2020上半年的個人反省，希望在接下來的半年中努力改進，不再犯同樣的問題，完成管理處下達的2020年全年任務。