一場突如其來的疫情,打亂了所有人的生活節奏,冀南市場管理處2020年酬賓,雖然疫情影響,但我們管理處大部分機構在第一階段把握住了機會,酬賓期間同比19年增加。通過2020年上年年度的工作來看,還有很多不足!就上半年工作反省如下:
一、市政 集團和總部要求做市政,從我們團隊來說,差的太多,大家有意識,但沒有真正的實際行動。雖然從管理處要求上,每周不少于三天的市政跑動。實際大家沒有做到!我轄區地域遼闊,下轄35個縣市區。空間還很大,管理處和機構需要把重心下移,從小市區突破,抓好中市政,摸底大市政!
二、分銷 分銷渠道是基礎工作,我轄區機構還沒有真正的開發出分銷經銷商,做好分銷渠道市場,下一步從經濟基礎比較好的縣域著手,夯實基礎工作,為2021年酬賓做好準備!
三、人員 營銷人員是銷售過程中最重要的環節,人員的新老更替,讓團隊永遠保持活力,是今年下半年度需要重點打造的一個環節!培養團隊的凝聚力和團隊集體榮辱感,在市場中保持沖擊力,是重心!
綜合以上,彌補短板,取長補短,不斷的學習,以銷量為中心,不斷提高市場的份額和品牌影響力!