在2020年上半年的銷售工作開展中，結合公司的政策和方針，我本人進行了自我反省。

一、存在問題及原因分析：

1.缺乏對自己管轄市場的統一規劃，對自己管轄市場發展方向有待更好的布局，對較為復雜的工程項目重視程度不夠且跟蹤不積極。

在市場環境和公司政策不斷更新和發展的情況下，受自己近些年形成的銷售慣性思維影響，按部就班，遇到實際問題不敢闖、不敢試，破解發展難題上不夠自信，在困難和矛盾面前，缺乏開放性、發散性思維。

2.把握機遇的能力不強，運用公司政策和優惠的能力較差，缺乏戰略眼光，反應不敏銳，對于市場環境的變化未能有足夠的應變能力。

二、改進措施：

1.加強對自己管轄市場的規劃及市場內的工程跟進，加強對公司文件學習，靈活應用各種優惠政策，把政策運用到工程項目操作中，擴大中財在競爭中的優勢，爭取在管轄區域內把中財做大做強，特別是廣告投放上。

2.提高自己工作的積極性，盡量用更多的時間去操作工程和開展零售，嚴格要求自己，加強對業務員的監督，加大對榆林市場的開發，采取更多有效的方法來克服在工作中遇見的困難。

經過深刻的自我反省，我認識到了自己的不足，在以后的工作中我一定更加努力和積極，為今年中財銷量目標添磚加瓦，希望領導和同事們批評指正。