1、對于管道產品知識認識不足，需要加強相關材料知識的學習。

     2、在后續可能出現的發貨集中問題，提前與客戶溝通，同時自己也需要對發貨有個預判，盡量提前報單備貨，以防后期出現發貨時間過長問題。

     3、由于前期都是實行款到發貨，因此后續要盡量使用客戶資金，將資金盤活，爭取以此能針對性給個別重要客戶墊資，以鞏固與客戶之間的關系，使其能更用心的推中財產品。

     4、在后續銷售過程中，不能只盯窗戶材料，要在工程外網，以及后續可能使用中財有的其他產品上，多與客戶溝通，爭取多方面合作。

    5、抓緊對酬賓貨物的銷售，將酬賓授信資金回攏，減少材料銷售過程中的資金成本。