志丹代表處所轄區域為志丹吳起兩縣,合計縣城人口約15萬左右,基礎民建方面逐年減少,特別是志丹縣從2015年下半年起基本不再有新的民建工程。
鑒于大環境之現狀,之后的業務之重則要進一步深挖市場深度、廣度和寬度,要做好市場則需反思反省如下:
一、開挖市場深度:雖市場越來越狹小,簽約經銷商之零售也毫無吸引力,但可發展至鄉鎮,以管道工為線,微利多銷,天女散花。
二、開拓市場廣度:零售、管道工和經銷商是市場三維的點、線、面的最佳結合。零售始終是活躍市場的原動力和持續力,保證經銷商之利潤的同時則需把握產品的不對稱競爭,零售量小,金額差異不大,貨“全”貨“新”則顯競爭王道。
管道工則需以利取勝,利聚則人和之商場不變法則也,管道工之聚則能得到廣闊的市場消息也是市場的晴雨表,同行的競爭策略、營銷活動和某工地之現狀皆會有匯報以利我用。
經銷商則是市場的小喇叭,目前大小工地普遍不再指定某一個唯一品牌,進行時或潛在的工地都會上門詢價,溝通交流對比同行品牌情況,有時可以無意間接到不費功夫的“白撿”工地。
三、開擴市場寬度:往年的銷量大都看得見來自民建工程,隨著民建工程數量逐年萎縮,一些看不見的市政工程數量開始逐年增多,市政工程往往用貨量很大,但唯一的缺點是等你看得見的時候則早已定牌完畢,必須做好超前準備。