一、半年度工作概述：

回歸2020年上半年，注定是不平凡的半年，新冠肺炎肆虐，國際、國內局勢風云變幻。在年初伊始，主要工作圍繞年初酬賓展開，在1月底基本實現相比去年翻翻的酬賓銷量。面對疫情來襲，機構沒有畏縮和停滯不前，反而在危機中尋找機遇，在3月底完成酬賓打款。

1、自我盤點：雖然酬賓這些貨物都是針對的工程儲備來做的，然而在烏市又面臨新的困境：往年烏市的正常開工在三月底到四月初（開工時間早晚很多時候取決于氣候），而今年因為疫情影響開工時間相比較往年又推遲了一個多月，手里的酬賓存貨如不能盡快的下到市場直接影響機構自身資金的利用效率，丟失工程，甚至打擊機構年中酬賓的信心。基于以上幾點考慮，上半年對自身工作重點做了明確：就是以手中酬賓貨物的相對價格資源獲取更多的市場資源。截止目前，機構酬賓貨物剩余總量**左右，賬面剩余酬賓的零頭**左右，實際可扣款發貨的僅**左右。

2、差距和短板：這半年的不足顯而易見：銷量構成也可以反映出來，精力集中投入在房建領域，市政產品PE給水、HDPE排污等幾乎銷量為零，這就導致酬賓完成后機構發貨賬戶幾乎沒有銷量，短板和落后方面顯而易見。

3、差異化產品所面臨的機遇：面對房建項目傳統產品競爭愈演愈烈，在傳統產品上獲利也將會越來越困難，個人認為一些特殊產品的設計應用將是我們在傳統房建領域內新的機會。如：烏市這兩年二型地暖管（中財道達爾地暖）設計的越來越多；3S單立管系統很多機構已經在發貨，也嘗到了相對于傳統產品的甜頭；PVC同層排水也在具體工程中存在；近期一項目的HDPE同層排水我機構已經完成了樣板間，杭州總部技術部門給予了極大的支持：核算了整個項目的管材件用料明細的技術支持，已經具備了很大的機會。

二、年中酬賓思考：

年初酬賓我個人認為仍舊以房建工程為依，相對比前兩年每年都在翻翻（之前對酬賓重視不夠，基數比較小），酬賓從之前客戶真正打款為零機構完全自己酬賓，到目前建設單位及地暖單位都用打款，雖然認籌金額不大，但是卻可以有效的鎖定相關工程；地暖在酬賓相對于19年實現了翻翻增長，而且總占比低于2/3，占比低于年初預期。這是一個好的信號，說明機構已經在穿線和排水方面有所收獲。

1、酬賓的目的是擴大自身的市場占有率。

2、公司在年初地暖酬賓地暖的支持力度比較大，建設單位和地暖公司有的也愿意參與進來，為機構提供了必要的支持和信心，機構會將有限的資金會轉移到穿線或者排水。

3、競品會緊盯我們價格來迎擊我們酬賓的沖擊，這點毋庸置疑。以往我已經在這方面吃過虧，我們的酬賓不利因素也是顯而易見：雖然價格具備一定的競爭，但是相對于烏市資金和貨物的占用時間長以及公司的漲價使得相當部分價格優勢被對沖。

總結以上三點我個人愚見還是應及早下手布局，時不我待在一些關鍵結點搶得先機。目前應該充分利用年中酬賓為契機，防止對手下半年反撲讓我們功虧于潰。對于自身而言不能及早鎖定一些意向的人群，酬賓靠自身的那點力量還是微乎其微，只能依靠綁定更多的合伙人才能充實和強大自己。