半年時間已經過去,雖然我區域的市場整體銷量未能達到半年度任務的要求,數據也十分不理想,但是對該市場我始終是信心滿滿,有方向性和目標性的把該區域市場做起來,現在就上半年的具體工作作以下反省:
第一,自身的公關能力有待提高,針對市場形勢發展的方向判斷得還不夠到位,關鍵點上的把握力度還欠缺,尤其在開展市政管道方面,還是不得要領,至今還未建立較好的市政方面通道,接下來得多跟領導及有關同事多交流,爭取在市政方面開展一個新的局面。
第二,對市場的布局不合理,沒有能夠真正很好的發揮經銷商的作用,而是一昧的以自己單打獨斗做工程為主,銷售是要講究方法的。所以有些該放下的一定要放下,該放棄的也一定要放棄掉。不要讓自己做無用功的事情,應該以市場變化不斷改變自己的工作思路,合理歸類客戶資源,加大力度開發經銷商,協助經銷商。
第三,在工作中,學會自我批評是一種進步,也是自身修養。理解別人的處事方法,工作經驗,尊重別人的處事原則,它告訴我們在接受別人的長處的時候,也要同時接受別人的短處,包羅萬象。
所有的路都要靠自己走,不孤獨是因為有如此多的領導同事和兄弟朋友的支持幫助,心懷感恩,努力向前,秉持一個中財人應有的品質和素質,為客戶提供最好的產品和服務的同時,實現自己的價值。腳踏實地,有始有終,加油!