時間過得真快，又是半年了。半年過來也做了點工程，但跟計劃還是有些差距。今年上半年完成任務30%。從類別來看，型材還是在縮小，管道有所上漲。銷量來源作如下反省：

總體銷量與去年同期比較，有所進步，管道主要來自于去年已定的工程。型材主要是經銷商的酬賓與鋼廠的一些彩色型材。從上半年的銷量來看，年前的基礎非常重要，上半年的量大部分是去年下半年已定工程。型材的萎縮已是不可逆，所以我們要從別的產品的找回銷量。所以我們要從市場規律出發，來找適應市場產品作以下具體改變：

1、跑市場更勤快些，撐握市場命脈，調研準市場需求，開出新渠道。

2、每周做好自己的工作計劃，把計劃做細，做實盡量少做無用功。

3、利用好已建的人際關系，維護好。

4、多學習我們公司的新產品知識，讓新產品為我們帶出新銷量。

我想通過這些改變，在我們代表處區域市場情況看，工程相比去年多了些，所以對完成任務我是有信心的。爭取超量。