一、2020年主要工作回顧
1、2020年上半年銷量完成超過公司分配的任務,但是遠低于自己的預期。
2、持續進行市場開發,不斷完善銷售網絡,根據公司方向,努力開發經銷商客戶,尤其是市政經銷商客戶。但是暫時還未有有實力的大經銷商出貨。
3、根據公司方向,在保持建筑市場增量的同時,努力開拓市政客戶,積極跑動水務,燃氣,熱力,城投,設計院等上游單位。
二、問題和感悟
(一)問題
1、現在的大項目經銷商不好找,基本都是到處詢價的多,真正有關系做大項目,有實力,懂規則,守規矩的經銷商少。
2.在市政項目上,對項目的把控力度不夠,基本都是入圍品牌幾個,我們只供貨部分標段的,出貨量少。其實這些項目總體量還是很大的。
(二)感悟
這一年來我的工作感悟很多。
1、在市政大客戶的接觸上,心態逐漸自信。我們中財是高品質、高檔次的產品理念,我們盡量幫助客戶提升工程質量,不留隱患。
2、團隊建設方面,隊員之間加強溝通,合作。
三、反省
在今后的工作中,我將努力調整自己的心態,積極跑動市政大客戶,挖掘市政經銷商客戶。把握好信息,做好前期客戶關系。
團隊內部要多溝通,多開小會,培訓產品知識,分析項目信息,交流行業信息,傳達公司精神,提升士氣。營造積極向上的銷售氛圍。