2020年上半年轉瞬即逝,再回想,思考很多,感慨很多,業績很少。這半年,受疫情影響,從客觀方面來講銷售業績很不理想,從主觀方面來講,也是因為2019年項目積累太少,才造成今日之結果。
因為疫情,居家時間比以往年較多,在學習公司文件及產品知識的同時,也在反思自己之前的狀態,沒有計劃,沒有目標,沒有規律的工作、生活和休息,經常捧著手機,盯著屏幕,直到困得不行了昏昏欲睡。第二天無精打采,嚴重影響工作及身體健康。
疫情居家,回想多數時間也不是在讀書、學習。而是在混混沌沌度過一天又一天。領導關心,問起業務及工程情況時,總是在現想。針對以上問題,決心汲取教訓,提高自己。將下半年的工作做好。
1、將現有項目及客戶,根據工程進度,涉及產品等信息整理,做好計劃,找出問題。密切跟進,及時溝通。爭取不放過任何機會。
2、加大新項目跑動。今年也跑動了一些新項目,多數跟進還不深,與客戶接觸次數較少,客情關系還不好。去新項目跑動,發現客戶多數很愿意與我們接觸,特別是一些新產品,客戶還是很愿意了解。與客戶溝通基本無障礙,比較順暢,這也給我增添了很大信心。
3、轉變思想觀念,存在過度追求收益及考慮風險,在如今信息化時代,薄利多銷,服務好客戶才是王道。以行業正常利潤率水平爭取做大產品銷量。
4、經銷商渠道的跑動,要重視經銷商,服務經銷商。利用經銷商的資源與資金來做好自身銷量。
5、內部溝通與協調。在公司內部,遇事多與領導溝通。與兄弟機構多學習,保持良性溝通。
公司產品門類齊全,客戶認可度高。中財集團是社會化、市場化的平臺,是實現個人價值和具有廣闊發展空間平臺,能掙錢的平臺,是人才濟濟的平臺。有這么好的一個平臺,要珍惜每一天,不能在有混的思想,不能再虛度光陰,要積極的工作態度飽滿的工作熱情,努力完成項目的突破,努力做出好的業績,給公司更是給自己一個好的交待。