2020年上半年已經過去，又到公司寫反省的時間了，每次寫反省的心情都不一樣。2020年受疫情的影響，建筑行業不太樂觀，很多項目都滯后了，雖然困難是存在的，但是機會還是有的。不能去拜訪客戶通過網站查找資源打電話，確實幫我找到了新的客戶，并且通過電話溝通能達成初步合作意向，充分證明了方法還是比困難多。只是自己要很快去適應環境，改變工作方法，同客戶協商外地項目合作方案，利用客戶資源從而增加業績來源。

打開電腦一看自己的業績及項目發貨情況確實不太理想，回頭看下自己的項目為什么丟失，主要原因還是自己沒有關注行業動態及時想好對策，以至于項目報價太高沒能入圍。俗話說得好態度決定一切，沒有好的態度就不能有好的結果，沒有好的過程更不能有好的結果。看上去寫個項目跟進表沒有什么意義，但是只要重視用心去寫，自己就會用心去跟進、去跑動。沒準自己跑動過程中用心了，不經意的一個細節感動了客戶，最終成單了。工作無小事，沒有數量，談何有質量。自己雖然有幾個地熱客戶長期合作，但是不能自我滿足，在現在這個地熱項目火熱的時期，自己要不斷去開拓客戶，詳細了解客戶跟進的項目情況，要讓甲方前期讓中財品牌入圍，不但能參與地源熱泵還能做外網市政項目。2020年下半年多去做些外地項目，爭取不拖管理處的后腿。