半年來伴隨著疫情封控,外出跑動的銷售模式受到了極大的限制,許多工作不得在家辦理。結合公司的文件精神,對疫情非常重視,堅持從我做起,每天做好疫情的工作匯報,每天給客戶打電話溝通,保持與公司領導不間斷溝通等,業余時間參加各項網上學習,尤其是公司組織的線上學習。能夠認真對待。領悟其中內涵,學習談判技巧,禮節禮儀。對新產品進行推廣。使自己各項業務及理論知識進一步的提高,業務談判技能逐步提升。工作態度和信心倍增,結合市場實際情況,現做一個整理及反省。
一、按照公司的要求和銷售中心的部署,每天各大市場頻繁跑動變為電話推銷,于大型閥門商戶,鋼材老板主動對接發展市政經銷商,傳達公司的銷售政策,了解同行業的動態。對市場進行分析,為銷售中心主任做好服務,按照先期定下的目標一起完成好任務。由于各種原因和任務相差較大,下半年要加大跑動的力度。跟蹤好現有的項目,繼續發展經銷商,快速資金回籠,民用項目談的也不少,報價很多。由于市場全行業不太景氣,墊資比較多,回籠慢。導致銷量不好的直接原因。
二、市政是一項長期跟進項目,主要是跟人。對項目服務和報價做的不細。尤其是同行業競爭激烈,人、物、財投入都很大。政府部門沒有直接關系,所以我們要團結一起做,爭取下半年有所突破。
三、對不足之處要細心總結分析,找出問題的原因,調整個人的戰略方法,爭取完成公司下達的目標任務。