一、市政方面

1、上半年在市政排污方面沒有取得較大突破，還是依托經銷商進行市政運作。對市政新建道路、小區設施排污、廠房等沒有引起重視。特別是HDPE波紋管銷量明顯比去年低很多，下半年加大排污這方面的工程跑動，跟市政經銷商主動接觸、報價，爭取在這塊有所突破。

2、上半年PE給水市場跑動不夠細，經常出現經銷商說過的工程自己完全沒有跑到位，鄉鎮自來水改造沒有當回事，沒有加大自來水、水務局項目的跟進；水源、地源熱泵工程也跑動比較少，下半年要多方面找到項目信息及時跟進，把已有的暖通公司服務到位。

二、房開項目

對房地產公司跑動的不徹底，對沒有開發項目的公司沒有感情溝通，對建筑公司的關系也沒有做好，導致上半年沒有太多項目發貨；把握不好，沒有找到他的需求點；對鄉鎮的小建筑項目沒有重視，跑動較少。下半年一定多跑動項目。

三、消防工程

對消防公司還沒有談透，他們還沒有意識到鋼絲網骨架管運輸、施工的方便性。好多小區都有改造項目。下半年要多接觸消防公司，爭取把消防工程做好。

以上是我上半年自我的一個總結與反省，在認識到自己的不足之下才能有目標與動力。為了更好的做好銷售工作，也為了能在下半年有更好的突破，請領導和同事們多多幫助，多多批評指導。