2020年已經過了一半，面對這半年的工作，突然的疫情，無形中放慢了工作腳步，也讓自己明顯感受到后備力量的重要性。總結一下，上半年的情況：

1、關于心態：2020年初，酬賓的時候簽約了一個新經銷商，談了兩個，最后沒有把握好時間耽誤了打款，但是一直保持頻繁聯系，為2021做準備。疫情的出現，讓我感受到了后備力量（經銷商和后備工地）的重要性，只有充實的資源，在面對任何情況時，才可以穩住銷量，找突破。對于大市政項目，把利潤放下服務做好，從中找銷量的突破，只有大市政項目才能在關鍵時刻穩住銷量，給自己爭取時間來尋找收益的項目，增強自己的實力。

2、關于客戶：客戶總體分為市政和暖通客戶，暖通客戶和以施工方為主的地暖項目，市政分為小市政和大市政客戶；小市政分為經銷商和市政公司。目前按照這樣規劃去跑動，增加數量、穩求質量、突破銷量。

3、對于銷售業績：2020年上半年的銷量做的不是太理想，希望目前運作的幾個大項目，可以在下半年頂上，來突破2020年初給自己定下的目標。

總體對自己評價：2020年，規劃好，穩中求突破；下半年為2021年酬賓打好基礎，也給2020年自己的付出完美的畫上一個句號。