2020年上半年又結束了,這是個不平凡的開年,雖然6月份銷量經過自己的努力完成任務,但上半年總的銷量還是差一些,沒完成內控任務的一半,反思自己還是存在著一些問題。
今年年初的酬賓工作由于疫情的原因做得不是很好,客戶對于工地的開工不確定性,不想積壓資金,所以相較往年酬賓銷量有所減少。今年北京的工地開工較晚,施工進度又慢,進度上不來銷量太差。自己的工程項目儲備數量不足,銷售額太少。在開發工程經銷商方面雖然簽約了一個,但銷售額上不來。在轄區內找零售經銷商結果還是不太滿意,致使每個月的銷量有點緊張。業務員今年也有所突破,做了一個新風工程,銷量也較好,接下來估計還會有新風項目。為保證全年的銷量任務,希望在接下來的幾個月在以下幾點可以改進:
1、在轄區內引進一個大的工程經銷商;
2、在工程上多跑動工程,為明年的銷量多做儲備;
3、在下半年爭取做下一些項目等等;
4、在做好通州波紋管項目上跟進客戶;
5、做好客情維護。