2020年已過去一半，回想這半年，過的毛毛躁躁，沒有章法。雖有疫情影響，但總體上來說，自己存在很大問題。

去年儲備的項目太少，造成今年發貨項目斷斷續續，不能形成持續力。大項目尤其少，靠3-4個小市政項目發貨，根本不能解決問題。大項目銷量大，即便利潤低，但總的算下來能解決很多問題。大項目競爭對手多，更需要我們提前運作，多下功夫。市場競爭愈發白熱化，但我們不能放棄，必須比以前更努力、更用心，我相信只要用心去做，再大的困難也能克服。

今年客戶發貨情況也不理想，有市場原因，也有客戶自身原因。沒有深入分析市場，怎么尋求破解之道，讓客戶多做中財的同時賺到錢，這樣我們才能有銷量和收益。從下半年開始要積極引導客戶做各種中財的新產品，如HRS、DHS、3S等等。

抓大放小、提高效率、積極行動，不要總是思考，重在行動！希望在下半年能有一個質的變化。