上半年過得真快，由于疫情的影響，開工較晚，感覺上半年沒有什么勞動果實，時間就過去了。感覺虛度光陰，碌碌無為，主要反省有：

一、市政工作沒做好，今年由于地方經濟的影響，承德市自來水改造工程量挺大，基本上都用了某品牌PE給水管，究其原因，主要是市政銷售渠道不通暢，人員培養沒有跟上，外縣市政工作基本上也沒有什么起色。盡管也去了幾次市政單位，感覺還是很陌生，無從下手。在北京總部和北京市場管理處領導的多次指導下，市政工作做得就好像小學生一樣，實屬不應該。下半年要努力總結經驗，從網站入手，找項目，提高市政項目成功率，提升銷量。

二、人員培養做的不到位，銷售人員應有吃青春飯的緊迫感，公司營銷人員比較穩定，但是隨著年齡的增長，戰斗力也在下降，新人的培養沒有跟上，沒有緊迫感，得過且過的思想占多數。現在新人的引進確實也是一個難題，多方招聘也很難招上人來，對市場的搶奪造成了一定的影響。看著華為等一些大企業對35歲和40歲的員工進行淘汰時，我覺得我們很多人都有可能被社會淘汰，只是時機還未到，有時想想感覺壓力很大，但是看到銷售人員不努力沒有提高，而且沒有壓力感時，覺得真心太可悲了，社會上無形的壓力其實是很大的，收割人的方式也是有很多種的，往往錯過了機會和平臺，也許終身就淪為平民階層。下半年要從思想上激勵業務員，從行業發展、社會現狀、產品知識、銷售技巧上培訓業務人員，爭取讓他們成為想干事、能干事、干成事的銷售精英。

三、市場培養力度不夠，公司每年的酬賓政策非常好，是深度開發市場的好機會，而往往這個時候，跑動力不夠浪費很多機會開拓客戶，等到四五月份發貨時，有些客戶對沒有參加酬賓而后悔。營銷人員由于任務因素，增加了資金成本，財務利息支出入不敷出。要用客戶的錢做市場才是好的方法，這一點我們一定要堅持不懈，既開發了客戶贏得了市場，還降低了財務成本，一舉多得。明年的酬賓，我們一定趁早下手，早布局，爭取打個漂亮的酬賓翻身戰。