舟山管道營銷中心雖然上半年完成全年任務的70%,但在市場布局,家裝市場的進一步銷量提高及很多地方值得去提高自己,要不斷反省、完善自己、完善市場布局。
一、產品結構方面:住宅類產品工程基本上有中財品牌入圍,但還需加強深入挖掘,需要在附屬工程的HDPE波紋管、精裝PPR等產品工程搶占,不斷加強島嶼養殖管開發,市政產品的定牌工作,并有更多項目的信息量。
二、人才培養方面:目前基本上有市政、家裝工程、批發等業務骨干,但接下來重點還需要培養一名家裝公司公關,服務業務人員,市政服務,廠房及精裝工程的業務主干若干名,并兼外島開發,需要不斷引進與培養更優秀的人才,把每一塊市場做細、做強。
三、市場調整,雖然從家裝到住宅、市政已有了一定的影響力,但接下去還需從各方面調整市場,提高銷量:1、家裝重點培養人員開發家裝公司及精裝工程,扶持經銷商做強。2、住宅工程在原有基礎上還需做強,把產品更全面化,特別是塑料井,波紋管等產品。另外,重點開發外島市場的傳統產品。3、市政、養殖方面需加大工程信息量的收集,做好前期的定牌工作,不惜代價的去拿項目。4、需扶持、培養經銷商,來平衡市場的發展。
總之,只要不斷的努力,時刻反省自己,不斷提高自己,根據市場實際需要,優化產品結構,增加人才儲備,完善市場布局,腳踏實地,相信自己會把舟山市場做的更上一層樓,給公司、給各同仁一份滿意的答卷。