又到了年中關鍵階段，反思上半年度存在諸多問題，作以下反思：

1、通過去年年底調整布局，經銷商簽約較以前增加了兩家，經過與市場簽約經銷商溝通細化，重點銷售模式有了改變，主要分為市政塊、住宅塊、零售塊、整體運作還算正常。但上半年受疫情影響，整體市場工期往后延期，造成酬賓庫存積壓，又受到同行品牌降價競爭，市政銷量不夠理想，尤其是幾個污水大項目沒拿下，經分析著重原因還是與業主單位關系不夠鞏固，跟緊，使二三線品牌乘機插入，使施工單位有了價格成本上選擇條件，造成我產品銷售被動，最終流失。下半年重中之重工作將在業主單位下功夫，鞏固第一道門檻，為后期工作鋪墊。

2、今年預期骨干業務員培養沒跟上，使市場信息量縮水，工程跟蹤不到位，沒有使在銷量明顯上升，現已布局重點著手招聘，培養骨干業務員，希望在下半年能彌補上半年的不足銷量。

3、自我工作能力和學習態度更需要加強，市場管理不夠嚴瑾。需投入更大精力沉入市場每一角落，做到市場需求了如指掌，對癥下藥，盡可能的把有一絲希望的業務都爭取過來，為完成年初領導交付給我的任務而努力，不留遺憾。