不知不覺中，2020年的上半年工作已步入尾聲，此刻回顧著2020年上半年的工作，屆時歷歷在目；上半年受疫情的影響，我被拼殺的體無完膚，市場被同行低價攪亂了步伐，在這場沒有硝煙的戰場中，將人性最丑陋的一面展現的淋漓盡致，我們不得依然拖著疲憊的步伐迎難而上，因為我們每個人都不想做那個被淘汰出局的人。

2020年的新年酬賓較往年比較表現較好，這主要歸功于年初的兩場酬賓訂貨會的影響，在當地給經銷商帶來了充足的信心，給各二級經銷商給足了底氣，此次酬賓工作體現出了零售市場經銷商的重要性；對于工程經銷商方面，各經銷商根據以往的經驗，做足了功課，及時能夠與已定牌施工方溝通，做好了敢于囤貨的準備。

后期的工作中，我們一方面結合市場情況幫助經銷商解決酬賓庫存問題，一方面引導經銷商做出市場方向調整，由原來的囤貨賣高價，調整為低利潤鋪市場，讓貨物盡早進入市場，盡早充滿市場；一方面做好及時拉貨的準備，一方面鼓勵二級經銷商及時翻單補貨的準備，從而也解決了一級經銷商的庫存壓力。

市政產品的推廣是未來市場占有的一個趨勢，也是市場容量占有較大的一塊蛋糕，我們應當避其鋒芒，利用好我們的產品優勢快速的向市政產品領域進軍，這樣才能彌補房建工程縮水帶來的空缺。

由于疫情的影響，人力資源成了各項目的緊缺資源，上半年初期由于工人緊缺，導致部分項目無法正常開工建設，新實施的項目也由于疫情導致招投標工作一再延遲，原有的市場布局未能及時隨市場的變化做出調整，導致被同行低價沖擊嚴重，接連丟失項目，自身的信心也有所被干擾，從而在對手面前表現的有點信心不足，畏手畏腳，這是下半年急需調整的狀態。經銷商網絡的建設也是重中之重，想要在市場鞏固我們的地位，我們必須依托強有力的經銷商來完成我們產品在市場的占有量，有效的經銷商網絡可以保障我們的基礎銷量不會有較大的波動；后期應當對經銷商網路建設加大投入力度，及時補網，及時查漏，做細、做全，才能讓對手無空可鉆。

以上幾點感悟讓我對下半年的工作有了新的認識：

1、在思想工作方面，深化學習，積極調整自己的心態，重拾信心，做好打持久戰的準備。

2、在工作中，將工作進一步細化，及時跟進信息，擴大信息的來源渠道，建立更加牢靠的信息關系網絡才能把準市場跳動的脈搏。

3、經銷商網絡的布局進一步的做出優化，坐實、坐穩市場。

4、市政產品領域要積極推廣，更多的參與招投標工作，有參與才會有機會，加大該領域的拜訪量、推廣量，深挖市場潛在的市政大客戶。

以上就是我對此半年的反省，下半年還得繼續更加積極做好自己的市場工作。