2020年酬賓完成數據不理想,是2019年市場跑動不多,工作主次沒有分清楚,時間沒有利用好,導致損失了很多時間沒有去了解市場狀況,下半年要把自己和同事的積極性調動起來,獎罰分明。
2020年上半年泉州交房小區不多,廣告競爭激烈,廣告經銷商聯合物業哄抬小區廣告價格,所致廣告價格直線偏高,導致我們在新交房小區里沒有得到好的宣傳,爭取下半年提高在小區知名度,讓業主認可。
疫情期間導致市場12個品牌白熱化的競爭,管道代理商降低起送量,所為了穩住經銷商,做了零囤貨,零成本模式,把材料直接送到小區套房,缺貨在配送,試壓帶回剩余結算,結合水工,翻倍返利,加上試壓再送禮品活動,這樣控作模式也使得我們成本增加很多。
2020年工作的重心放在新交房小區的推廣上,結合一切可以結合的資源,用最經濟最實惠的廣告價格,把中財的品牌在新小區推廣開,同時也要把開發的新經銷商為重點,物料支持和政策支持同時進行,把經銷商的范圍擴大。