2020年是不尋常的一年，新冠肺炎病毒的施虐侵襲，讓各行各業都遭受沉重的打擊。餐館、影視、旅游、航空等行業一大批公司倒閉，而電商、直播、線上教育業務等在此次疫情中異軍突起迅猛發展。

這次疫情事件給大家打了個措手不及，經營資金鏈斷裂給各企業造成生存挑戰。我們管道行業在此次危機事件中，影響算是輕的。我們營銷機構和經銷商要在此次疫情挑戰中也要認清自我，同時抓住機遇，不斷建設市場。

寧波市場經過這幾年的發展已經變得成熟，市場已經不再接受老的營銷模式，市場容量和利潤點都在改變。比如線管和排水管道想按照公司出廠價出貨賺酬賓差價，市場已經不再接受。需要我們對經銷商客戶重新引導，去整合經銷商的資源，提高資金周轉率，鼓勵經銷商扁平化做大做強。現在市場的競爭已經是行業品牌的競爭，品牌優勢都有，大廠之間質量的差異化已經很小，信息又充分全面，不管是自己的還是競爭對手的信息都了解。現在就剩下服務和價格的競爭，還有就是資金實力的競爭。最能體現實力的就是我們的酬賓，酬賓這塊就是增加資金的來源，把酬賓最大。酬賓產品市場的容量有限，今年明顯就感覺經銷商出貨速度慢了，酬賓積極性不高了。

銷量要確保完成，接下來工作就是要協助經銷商培養一款利潤產品，公司不斷有新產品推出來，有想法和實力的經銷商客戶可以拿到代理權限，一個區域市場獨家代理權限，不銹鋼給水管、HRS高層雨水管、HDPE波紋管道、PE虹吸管道等切割管理，實行產品系列責任制管理。