2020年是個特殊的一年，因上半年受疫情的影響，對我們的銷售工作產生了很大的阻力。雖然在開展工作時比往年要困難些，但也取得了一些小的收獲，我要從中積累經驗，吸取教訓，不斷的學習和反省爭取在下半年的工作中把銷量提上去，也為明年的工作打好基礎。下面是我對上半年工作的總結和下半年工作的計劃：

一、2020年上半年工作總結及反省

零售市場：2020年上半年主要工作是在維護好現有的兩大經銷商的同時，又新開發了三家經銷商，但今年酬賓的銷量并不太高，（一是受疫情的影響，二是經銷商去年所剩的庫存較多，三是價格問題）結合問題，為經銷商做好動銷工作還是重中之重。

工程方面：繼續跟進幾個跨年工程，今年的疫情對工程的影響也較大，工程進度較慢，資金問題，價格問題，聯塑在價格方面一直是我們最大的競爭對手。但自身的問題也是有的，我要從中多找找自己的不足之處，

市政工程：今年石河子的市政工程大多都交由中鐵十四局負責，現還在積極的跑動和打通關系中。

二、2020年下半年工作計劃

下半年我的工作重點還是以經銷商為主，借助經銷商的優勢把我們的市場做大做強，我要按照公司的政策和方向，再結合本地區市場的的情況分別從零售，房建，市政這幾個方面繼續開發有潛力的經銷商。

隨著市場的發展和變化，產品的更新換代也比較快，我需要不斷地學習和提高業務知識和專業水平，才能更好的為經銷商和客戶服務！