半年時間很快就過去了，一年的時間已過半管理處的銷量卻沒能過半，想想這半年的工作是我這幾年以來壓力最大的半年，每月銷量任務不能順利完成，這其中原因雖然有一些是來自于市場大環境，但主要因素還是在我，我做為管理處的負責人，在團隊管理、市場拓展和渠道建設上還是缺乏能力存在很多不足，現就半年的工作做如下反省：

一、從今年的酬賓銷量來看，首先反映出的問題就是我們的渠道建設深度不夠，經銷網絡建設工作已經進行了5、6年但是一直沒有什么大的變化，雖然各區域都開出了經銷商，但是只限于表面，只有一兩個區域的經銷商稍有些遠見二網的建設有了一些成效，但是大部分區域還只限于一級，沒有真正的二級網絡，酬賓來了機構都不知道怎么酬，酬給誰還在迷茫，到最后個人有點資金的自己酬，沒資金的光看無法酬，到了工程市場無法拼搶，最后的結果就是銷量滯后只能被市場淘汰，酬賓工作不但只體現于銷量問題，主要反映出的問題還是我們的市場基礎打的是否扎實穩定，網絡建設是否深入，從酬賓結果就充分反映出了我工作中的不足，沒有做好日常對經銷商的認真了解，對機構的精細管理。

二、工程儲備不足市政開拓不利，對機構的日常管理工作比較粗放，雖然對工程都進行了表單化匯總管理，但是流于表面并沒有嚴格按當初的規定進行執行，對丟失重點工程的機構沒能進行問責，市政工程只有幾個點上有一些突破，整體情況還是較差，總是站在機構的立場看問題，在日常的管理工作中沒有一個管理者的高度與強硬手段，總是顧及的太多。

從年初的決心求變，到目前的無所變化，市場思路不清晰，對機構的指導工作不利，時刻感覺到重重壓力，自己也在時刻調整心態時刻糾正自己。