2020年，注定是不平坦的一年，不安穩的一年，但也無法阻擋我對管道銷售火熱的心，我們復工半年已過，身體上的行動是遲了一些，但我的思想上從未停歇。封閉期間我總結了一些自己在管道銷售上的不足之處，調整了自己的心態，制定了今后的銷售目標，不反思，不進步，在反思自己中不斷成長，不斷進步。總結如下：

 一、2020年銷售市場較2019年可以用雪上加霜來形容一點也不為過，今年許多工地因為疫情工人面對隔離遲遲沒有開工，這對于管道銷售來說無疑是烏云遮日，原本去年經濟復蘇的曙光又關閉了，雖說前路困難重重，但對中財的一顆赤心指引著我要砥礪前行，不能退縮！

二、自3月18號復工以來，我對零售市場做了一些初步調研，了解到現在家裝公司一站式服務的裝修模式，我立即調整了零售銷售的計劃，從原本計劃零售商銷售家裝管材，立即調整為直接做家裝公司終端銷售，在拉攏核心水暖工做輔助銷售。經過兩個多月的辛苦跑動，雖說是收效甚微，但我總結了一些經驗，反省了一些不足，學習了許多零售方面的產品知識，這是我以前做工地未接觸到的。跑動家裝公司也吃了不少閉門羹，因為中財零售市場比較薄弱，市場占有率較低，面對日豐這樣強有力的競爭對手暫時我們不占上風，但是我不氣餒，相信憑著中財品牌產品質量的優勢加上自己不懈的努力，中財的零售市場也會蒸蒸日上的。

三、這兩年通過哈密中財人的齊心協力，中財管道品牌在哈密工地知名度有了很大的提高，工程領域的占比份額也增加了許多。雖然少量的一些工地在談供貨方式時，提出欠貨款，自己去跑業務時也時刻遭受著心里上的打擊，信心也有所下降。各種管材品牌之間的競爭也非常激烈，特別是聯塑與我們中財之間的競爭簡直是針鋒相對，時刻與我們打價格戰。PVC方面我們與聯塑的價格相差無幾，但PPR方面由于出廠價懸殊太大，大多數工地對質量要求不是太高，只關心價格，所以我們有些劣勢。但我們中財的保護措施遠遠勝于聯塑，這些保護措施對中財業務員來說無疑是吃了定心丸，在下半年中，我一定以積極的心態去開展業務，揚長避短，在工程領域中發光發熱。