2020年上半年工作即將結束，雖然有新冠疫情的影響，使部分項目延期或我們在跑動拜訪時帶來不便，但總體因素是個人問題，我們每個人在做工作的時候都要持有自我反省自我修正的態度，并能夠發現自身的優缺點，能夠揚長避短發揮自己最大的潛能提高工作效率，不斷的追求實現業績上的突破。現實工作中，我們每一個營銷人員都在努力工作，但方式方法、營銷策略、公關能力、勤奮度等等這些都將影響業績的優劣。上半年銷售業績并不理想，究其是自身原因居多，現將自我的認識反省總結如下：

1、房建市場跑動不夠細致，總而言之就是工作不到位，轄區房建項目沒能做到深耕細做，跑動的時候總是感覺價格太低還要墊資，我做不了要放棄，其實往往能夠再堅持一下尋找新的突破口還是有很大機會的。

2、型材市場的開發很不理想，特別是新產品的開發和推廣力度不足，盡管型材市場在張掖已邊緣化，但總還是有一小部分市場，應該緊抓一個樣板工程做為突破口打開銷路局面。

3、經銷商開發和分銷網絡的建設很薄弱，經銷商的重要性在此我就不做過大的多陳述，尤其是提升品牌在當地的影響力和緩解機構資金壓力方面顯的很是重要，應該調整思路以及價格體系加大開發經銷商的工作力度。

4、市政項目的開發跑動效率太低，這里面有公關能力的因素，也有嘴和腿勤不勤的因素，項目信息也來源太少不夠及時。各方面的原因都有待自己提高改變，力爭能在下半年的市政項目中不管是工程直做還是市政工程經銷商開發都能有所突破。

5、本身的工作是做銷售，工作的主要內容是開發和拜訪客戶，銷售產品和自己最后達成協議。可是有很長一段時間我找不到工作方向，沒有了自信沒有了耐心也沒有了狼性，多了惰性和軟弱。應該及時調整心態，從根本上解決資源問題，包括信息資源和資金等。個人業務能力要不斷提高，提高自身素質及修養不斷學習充電使自己能以更優秀的形象代表公司。當日工作當日總結今天事今天畢，明天計劃的一定要堅決執行。

最重要的就是端正心態，積極陽光的工作態度能讓自已全身心的投入到工作當中，在下半年工作中取得優秀的業績，從而成就自己，也不負公司多年來的培養。