雖然市場競爭激烈，大環境低迷，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的。只是經銷商轉型意識和代表處管理的理念差太多，以致沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴，并且沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充，這些都是在以后我工作中要調整的。搶奪工程和繼續尋找優質經銷商是今年的工作重點。