今年上半年和自我預期有一定差距，項目和窗廠有一定的原因，另外就是機構積累的項目有些少了，而且銷量**組成由單一門窗廠構成，也存在一些潛在的風險。

上半年的工作中機構出現了滿足現狀的安逸心理，幸好總部領導周總的批評才使機構及時幡然醒悟，轉而投入更多的精力去發掘更多的市場機會。

今年機構初嘗管理，缺乏相關經驗，正在摸索中。也在學習總部和管理處的相關政策，嘗試建立我們內部小團體的激勵機制，激勵機制的建立更能激發團隊的主觀能動性。畢竟一個人的能力是有限的，這方面我需要和更有管理經驗的管理處趙總學習。

今年在和基地的溝通上機構也犯過錯誤，幸運的是基地領導與同事比我修養高，寬容我的魯莽與不理解。這方面我應該自我反省并積極加強學習公司的各項文件，做到凡事有計劃性。