龍游管道零售代表處離目標任務相差甚遠,由于疫情對今年的工作影響很大,但是這不能作為借口,畢竟還是有很多的機構都完成了任務。現對工作中的失誤,對客戶的誤判,對工程的操作深刻反省。
酬賓工作:
期間滿腹牢騷,認為現在政策的酬賓任務壓力大,感覺自己收入與付出不成正比。之前任務每年增加完成,還不如現在新的代表處,在營銷中心兄弟機構都是負能量。但由于今年實在是資金緊張,經銷商的回款也大不如往年,對于經銷商這塊應該好好的總結反省。
經銷商:
地攤式銷售,老客戶意見頗大,有一部分認為是他們做出來的,滿世界放,對他們有影響。當然也有好的經銷商,第一年剛做的,現在補貨。最大的影響是鄉下自建房不批。導致鄉下經銷商現在嚴重萎縮現象,實屬無奈。
工程:
雖然龍游現在的工地基本都在用中財,但是龍游市場最大的競爭對手還是LC,雖然質量上不是一個級別的,在價格上我們沒有一絲的優勢,今后只有把“他”見一個工程打一個工程,才是生存之大法。
但是今年的任務估計是完成不了,酬賓任務沒有完成也被公司罰款罰的很心疼,還是整個公司的第一名,心里很不是滋味,抱怨也很多,認為自己沒有趕上好時候,做的多也罰的多的消極態度存在也很長的一段時間,現在想來自己應該好好的在自己身上找原因,這該好好的反省才對。
“營銷很有趣,它可以賺錢”第一次去公司學習,公司領導講的第一句話。沒有白吃的苦,沒有白受的累,幸福是努力奮斗出來的,我現在的一切都是來自中財,感謝中財。做市場只有深刻的去領悟,分析原因,以彌補自己缺陷,認識自己,不斷的學習提高自己,壯大自己才能開創新天地!