光陰似箭，轉眼間來到了年中。回顧這半年的工作歷程，深深感覺到公司的發展與全體銷售同仁的熱情。我作為代表處的主任在這半年，沒有很好的完成公司給我定的任務和指標，在此我做一下自我反省。 

1、我作為公司的銷售人員，深深感受肩負重擔，在洽談業務時自己的一言一行都代表了公司的形象與理念，所以在以后的工作中我要提高自身的素質、高標準的要求自己，加強自己的專業知識和專業技能。

2、在招投標工作中屢次遭遇挫折，面對教訓，首先查找自身原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手、找出自己各方面的不足之處。在今后的過程中要不斷的加強業務學習，提高自身能力，爭取在投標中取得好的成績。

3、在客戶**這一塊也錯過了很多的客戶資源，各方面因素導致有的客戶購買了其它品牌。在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作，加強同客戶的交流與溝通，了解他們的需求，能夠準確的處理好，贏得客戶。

4、這半年沒有加強對**、**的**，在下半年中我要加強對**及**的**，盡全力滿足*與*的需求，積極主動的*，形成良好的溝通，促進銷售工作的開展。

接下來的工作中我要大量學習產品的相關知識，收集客戶信息，適應不斷發展變化的市場，同時對于有意向的客戶要及時溝通與跟蹤，也要開拓新的客戶來完成全年的銷售任務。