2020年被這場疫情按下了工作、基建、娛樂等暫停鍵，沒有外出，交通半癱瘓，許多企業都停工，但是在強大祖國的庇護下，在習主席的英明帶領下，全國空前團結，同仇敵愾、共渡難關。作為知名企業“中財管道”的一員，我更要拿出優良企業員工的素質，積極面對，在新形勢下勇往直前，努力跟進業績。對于當下的市場不景氣情況作出調整和反思：

反思：

一、提高業務能力積極性欠缺。受疫情影響，上半年度的工作中不注重業務能力的學習，忽視了學習的重要性，導致自己的工作效率有所下降。

二、在工作中方式方法有所不足。在平時與客戶的交往中，因貨期、賬期等原因，經常會影響心情；自我調整能力還需提升。

三、在市場開拓上：1、有關系有業務涉及跨區域，遇上機構不合作，只能放棄；2、有業務有傳統產品和市政產品，分開發貨，拼車拼單也是問題，放棄自己機構發貨量；3、工程結算條件不好，資金壓力大，放棄不做。

調整：

一、合理安排生活、工作、學習的時間，積極參加各類學習活動，特別是向業務能力突出的人員學習，和優秀的公司員工多接觸，多溝通，從而使自己的業務能力有所提升。

二、在平時的工作中一定要遵循客戶至上的原則，講究方法，明確自己的工作目標，擺正自己的位置，嚴格按照合同供貨和回款時間，經常跟客戶傳遞交流供貨和回款計劃的重要性，形成一種良好的習慣和合作關系。

三、建工16個項目跟蹤，傳統和市政管統統不放過，傳統管按區域合作模式先運作。

四、銷售、獎勵等KPI指標的調整：由絕對的銷售轉向提升市場占有率的轉變，大倉快速供貨，利薄快走模式，客戶的維護和新客的開發。

以上就是本人的階段性粗淺分析總結，望領航者多予以指導和鞭策，從而使我盡快跟進企業航向，盡獻滄海一粟之力，商祺。