2020年上半年,受業務轉型和新冠肺炎疫情疊加的影響,個人在工作中感慨和困惑頗多,可以用以下五個關鍵詞來描述。
一、調整
這里的調整,主要是客戶方向的調整和個人心態的調整。心態方面,業務收入將長期處于正常偏低狀態,需要放棄原來不切實際的想法,踏踏實實的做好客戶服務,抓一個個客戶,點滴積累業績。
二、疫情
此次新冠肺炎疫情,從春節前開始一直持續至今,尚未結束。疫情嚴重時,由于小區封鎖、辦公區域封鎖,人員無法自由流動,我們一直處于在家辦公狀態,通過視頻會議等形式來布置年初的工作任務。這一階段,我們可以靜下心來,認真研究陜西區域的上市公司信息,通過各類渠道獲取企業有效信息,豐富完善上市公司動態報告和新三板公司動態報告,以嚴謹的數據來彌補我們對于客戶認知方面的不足。另外,部門內部還開展了各式各樣的業務知識培訓和技能交流活動,充分調動了大家學習的積極性,彌補自身能力不足。疫情,給了我們一次認真學習打牢基礎的機會。
三、租賃
自復工始,我們的業務學習就以租賃為主,實戰訓租賃業務為核心。通過幾個月的學習、研究和探討,我們厘清了思路,開闊了視野,夯實了合作基礎,可以說:諸事具備,只欠東風。
四、模式
一路摸索下來,我司現階段最行之有效的就是充分利用好公司平臺,通過兩大模式,解決我司目前收入困境。
五、困惑
以前迷茫,是因為找不到業務突破口,自己的思維轉變適應不了市場的變化,自己的業務落地能力適應不了集團對于業務拓展的要求。今天,仍偶有困惑,市場變了,業務方向變了,集團的風格是否能做到適時調整,對于業務容忍度更高,風格更寬松,對于同類業務不搞一刀切標準等等。
時移則事易,事易則備變。