2020年，鼠年，新的一個輪回開始了。今年也是我從型材工作轉到管道工作的第二年，感覺沒有預計的好做。

年初，全國人民都籠罩在疫情下，新冠病毒攪得大家人心惶惶，夜不能寐。今年的生意受疫情影響比較嚴重，好在去年確定的項目比較多，三月份疫情緩解后出貨還算理想。

做管子一年多來，總體感覺比較吃力。主要原因是自有資金不足，社會融資能力較弱。年初公司開展酬賓活動，很多機構，客戶都拼命往公司打錢囤貨，而我實力有限，只能眼睜睜看著大好機會流失。在公司這么多年，都知道年初酬賓成功與否直接關系到整年的銷售業績和收入，然而我沒有把握好這個機會，導致后期供貨價格沒有優勢，通常會碰到客人說我比其他品牌貴的多，搞得我百口難辯，沒有競爭優勢。市政管道方面，除了克拉管，波紋管，鋼絲網骨架管有一點點銷量，其他的管子基本上也沒有什么量。另外后勤人員能力太弱，導致我還要抽很多時間辦理相關事宜，不能全身心的投入到業務開拓上去。很多熟悉的關系戶沒有時間去走動，維護。

接下來，我計劃加強后勤力量，把自己從后勤工作中解放出來，全身心投入到大市場中去。同時，要加大投入，拓寬融資渠道，爭取在新年酬賓活動時候多備彈藥，可以有更多的子彈掃向市場。