2020年終究是一個不平凡的一年，開年疫情就無情的席卷著祖國大地。工地停工，小區封閉、原材料價格歷史最低，市場批發價格一掉在掉。對于剛做好新年酬賓的我感覺到空前的壓力。如果保質保量的完成2020年的銷量任務像泰山壓頂一樣考驗著我們莆田零售這支年輕的團隊。在開年之初由于客戶都沒開門、開工感覺到壓力特別的大，如何突破。我個人感覺還是緊跟化建思路，純粹的相信領導，相信領導的眼光和遠見。今年我也是緊跟公司思路。寧讓價格，不讓市場。只要有訂單哪怕虧本也要把他做下來。只要占領了市場不怕沒錢賺。哪怕是虧錢也是暫時的，如果失去了市場就很難有機會在去打翻身仗。

2020針對寧讓價格，不讓市場的思路。莆田零售代表處上半年，采取上、中、下三方面的策略布局。一是只要客戶有訂單，有需求不論單子大小無論路途多遠都第一時間給客戶進行配送。讓客戶感受到我們的中財服務。二是加大酬賓貨的出貨頻率，雖然酬賓過了在6月份之前哪怕虧本也用手里的酬賓資源搶奪市場。三是加大水工的積分獎勵力度，讓同行不敢跟、不想跟。靠低價，高福利去搶奪水工資源。

通過半年的努力，雖然銷量有所增長但遠遠沒有達到管理處領導下達的要求。所以在接下去的半年時間里要找不足、尋差距。陳總也給我指出了方向，想要增收可以通過大力的投放、開發門頭廣告來補充。今年門頭廣告的獎勵政策也是力度空前。針對上半年門頭廣告做的少的情況。我們小團隊也自我分析原因，找到自己不足。另外就是加大業務員門頭廣告的獎勵。發揮業務人員的主觀能動性。

我想通過對自己上半年的反省和總結，在下半年的銷售工作中必定會有所突破。完成領導給下達的銷售目標任務。雄關慢道針如鐵，而今買不從頭越。通過反省和總結自己的不足和過失在下半年工作中要倍加努力，疫情擋不住前進的激情。只有拼搏和汗水才能得到市場渠道的認可。下半年我要加大廣告投放力度，加強服務質量和效率。通過服務來換取市場的認可。