咬定青山不放松，立根原在破巖中。 千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。2015年到福建市場，披荊斬棘，堅持不懈，終于縷清一些福建市場運作的脈絡，取得一些階段性成果，但還是存在著許多不足。

市場推動過程中，我們深刻意識到市場的基礎性工作較為薄弱，前期的基礎性、原發性工作沒有科學、長期的推進下去。主要原因有：首先，業務團隊缺乏開拓意識，進取心不夠強，也不舍得多花些時間做一些短期看起來不見效益但利長期的事情；其次終端客戶的信息采集方式不完善，缺乏數據信息。針對終端客戶的銷售情況、銷售產品分類情況、消費者的購買意向及通過何種渠道購買等，沒有相應的措施去收集。最后，也沒有建立大數據機制，所有完善合理的銷售策略，需要足夠的終端市場數據為支撐，每一個地方市場均又有其特殊之處，大數據時代，大數據即是財富。

管理處的重點市場還是在莆田，目前莆田市場沒有成體系的營銷方案實施，還未能將把莆田市場打造為一個有規劃的、可持續的、有潛力的前沿市場。去年開始，我們加大零售的基礎性及原發性工作工作，市場全接觸。去年的莆田拉練活動，雖取得不小的影響，但頻率總體偏低。今年端午節期間，我們還會做一次拉練活動；提前關注新小區交付，制作地推申請表，和物業談地推費用問題，開展新小區交付地推活動。

我們應該學習溫嶺制造出一套完整的隊伍建制及考核體系，加大廣告投放的力度，犧牲部分產品的利潤，去爭奪市場的分額，打造品牌知名度，不斷循環的去拜訪客戶，贈送小禮品予分銷商，增加客戶的認識度和好感度讓終端客戶經常性接觸到中財品牌，讓中財品牌能夠根植于終端客戶的心理。得終端者得天下！

福州市場總體以市政為主，加大前期項目品牌入圍工作，并因勢利導，挖掘能與中財共同發展的核心經銷商。

型材市場總體比較薄弱，和大環境比較相關，福建市場主要使用鋁合金為主，塑鋼型材用量慢慢萎縮。附框作為一款新的增長亮點，但本地小企業也同步跟隨，我司在價格上總體無法與之匹敵。

現福建型材市場一個最大問題就是團隊缺乏再學習能力，我們需積極建立對內對外學習氛圍，學習別人過去的經驗，提升自我。一個尊重思想的民族，才能誕生偉大的思想，一個擁有偉大思想的民族才擁有不斷前行的力量！團隊亦是如此，只有通過不斷的學習，才能融會貫通，突破自我。