2020年半年轉瞬就過去了，在這半年時間里工作上都有失敗與成功，從中也發現自身很多不足的地方，需要自已努力去做好自身的不足。

當下型材市場處于艱難情況。除了型材競爭以外還有鋁型材也是跟我們競爭的一個實力對手，市場開發相當的困難。以當前情況來說鋁合金的鋁錠價格一路走低情況下，很大成度上給于我們造成了很大的困難。下半年開始跟客戶溝通下發現客戶很多都不太愿意去推塑鋼工程，其中原因就是由于塑鋼市場利潤空間的減少加工廠和經銷商對塑鋼市場情況都沒有很大積極性。目前面臨的困難就是如何提升塑鋼市場利潤空間，把加工廠和經銷商積極性在一次的提升起來。

市場競爭力的不斷的提高，空間份額的減少，面臨很多的困難。由于目前主要市區工程主要以斷橋鋁為主。明年的工作重點以縣，鎮為主，工程方面以安置房，廠房等為中心。對于開發商開發的樓盤要去大力宣傳中財塑鋼的優點，盡最大能力攻克工程。將通過自身的表現，要培養幾個有能力的業務員，給他們安排指定區、縣、鎮分配工作，以市場調查，工程情況了解，工程積極跑動，找有意向經銷商為主。這樣培養一個合作密切的團隊，只要有一點希望絕不放棄的團隊精神。

按照公司政策通過今年一年的努力在市政管道方面有了一定有突破，主要以經銷方面，通過積極跑動推進中財品牌，優惠價格等公司政策下很大一部客戶對中財公司有了新的認識，建立了信任關系。為推動公司市政產品打下了一定的基礎。

在這一年里讓我體會到一部份老客戶對中財的信任與支持。他們在這樣的競爭中還一直使用中財品牌不離不棄。這讓我體會到他們對公司的信任，對中財這個品牌的支持讓我深有感觸。

自身對于市場沒有很好的把握，使自己在工作上失誤很多，自我認識不夠深，造成在這一年里部分客戶沒有抓住他們的理變化使有部份工程沒有用中財品牌。這是我要深刻反省，認真找出自已不足。

2020下半年我會努力做好市場工作，盡自已最大的能力開拓市場，發展新的客戶，進一步在本地區宣傳中財品牌的力度。同時也要體會到自身的不足，進化自身的不足。使自身的能力更進一步。