一、銷量完成情況

本年度銷量任務完成65%。

二、重要客戶發展情況

上半年度所轄區域內型材客戶需求量平穩，我機構積極開發型材客戶，確保型材銷量穩步前行。型材整體市場下滑的情況下，我型材機構積極跑動市政市場，開發市政管道客戶。

三、感悟和反省

銷售不同于其他崗位的工作，他面對的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略，以便達成銷售目標。做銷售要有明確的目標，根據目標制定計劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。

在這半年工作中，過分依賴代理商，終不能營造更廣闊的市場環境，業績不彰，自己也走入困境。目光短淺，不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析，沒有市場經營的長期目標，市場操作的大局觀和格局觀不強，不能有效布點拓面，約束了自身發展，從而影響了產品市場推廣效果和力度。 

市政管道市場跑動還不到位，沒有取得實質性的突破。在同市政客戶對接時方式方法還不夠成熟，導致很多市政客戶的流失。在接下來的工作中，需要改變工作方法，積極學習，爭取市政管道市場取得突破。