2020年半年過去了,回顧今年所做的工作,發現有很多的地方需要自我反思,檢討。我總結出幾點不足之處 :
1.渠道開拓做的不夠完善,多年來一直以同一客戶為主,以致簽約經銷商一家獨大,造成被動;
2.產品主要以線管和排水管為主,受競爭產品沖擊,客戶流失嚴重,須開發新客戶,從其他產品入手,讓客戶有信心做市場。
3.工程方面能力和資金都還不足,銷售態度也遠遠不夠,在日常工作上對房產工程市場不夠細致,客戶攻關不夠果斷,缺乏魄力。 需加強學習,自我強大。
4.人員方面:一個人跑動市場,感覺雜事太多,太容易分心,每天要跟貨出貨,處理些售后,以致每天最好的時間段都浪費了,再去工地,工地負責人早下班了。
2020年下半年主要以工程為主,爭取在工程方面有所突破。