（一）對轄區市場的新認識

所屬轄區終端客戶對管材認知度不強，主要以水工介紹為主，市場競爭較激烈，形成各品牌有各自利益區域和人群。

（二）對市場管理的新認識

市場因以機構為主，區域分點分人負責為輔。對銷售人員應對其開發的客戶應給予跟多的關懷，提高分點銷售人員的積極性。

（三）對團隊建設的新認識

除了加強產品知識的學習、各自心得體會互相交流之外，在精神文化生活方面也要提高。

（四）反省2020年工作中的主要失誤或不足之處

經過一年的市場拼搏，為了更好的完成營銷工作，針對以前的工作，從以下方面進行總結反思：

1、對新開盤小區廣告投入不足

2、 確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率

目前，我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策，如促銷等。提高客戶的積極性，更好的提高產品知名度，從而更好大占有市場份額。