上半年的疫情打了大家個措手不及，本想著年初忙季好好開干，結果市場都沒有開工，在這樣的市場環境下，我們本應該后期猛追的，但實際上福州零售這一塊做的還是不夠到位，開發客戶的方向不對，市場開拓的速度偏慢，新增客戶的數量也沒有達到自己的心理預期。在大客戶維護上也不夠好，沒有幫助客戶更好的開拓市場，對客戶助力不夠。

1、以往開發以小區店為主，但疫情的影響下，年初時小區店根本開不了門，還是要加大在街邊門店上的渠道開發。

2、在零售這一塊，缺乏小區域的攻堅戰，沒有一個出貨量超大的客戶，渠道店超十萬的都沒有，這對我們來講真是個硬傷。

3、家裝公司這塊還沒有啟動，想動時老是聽到壞消息，確實風險系數很大，但前景也是可觀的。

4、自我反省和學習不夠，把太多的時間放客戶服務上，缺少大局方向的思考。對中財的制度政策理解的不到位，同向之間的交流偏少，缺少吸收中財文化的渠道，被動的接收一些信息，卻沒有主動的吸納精華。

針對自己目前的不足打算從以下幾個方面來進行改進和調整:

1、目光要放長遠，站的高才能一覽眾山小，放的寬才能看到自己和別人的差距。

2、加強團隊的建設，沒有人什么都是空的，福州如此大的市場，沒人開發是不可能做的好的。

3、加強渠道五金店的開發，不能老是著眼于小區店，小區店只會把我們困在那么個小地方，久而久之，把我們的雄心壯志磨平了，把我們的眼光狹小了。