隨著2020年6月25日的到來，中財2020年半年度即將過去。在這半年當中，我們感受了中財管道2019年一百億的銷售業績的輝煌，同時也經歷了2020年度的年初酬賓帶給我們的銷售體驗。盡管我們在銷售過程中體驗到很多的困難，我們還是堅持了下來，希望在下半年的銷售當中，能夠把上半年的缺口給補上！上半年的銷售當中，我本人的銷售有很多缺陷，本人作如下反省！

首先在年初酬賓時，我們沒有抓住經銷商的心，酬賓的任務落到我們自己身上，盡管我們自己借到一部分資金，但是沒有大客戶的參與，酬賓似乎沒有了意義。也無法提高經銷商銷售中財管道的積極性，這樣使得我們在上半年的銷售中處于非常不利的一面。

其次，我們東詔代表處的銷售產品結構上主要還是以漁業管為主，建筑為輔。像現在的養殖業受到大氣候的影響，新建養殖場較少，已維修和打井為主。像這樣產品結構太窄的話，很容易出現銷售下滑現象。下半年我們還要向市政工程和建筑業上進軍，產品結構豐富了，我們的銷售就不會受被人的牽制，業績就不會受到太大的影響。

再次，我們東詔代表處的家裝市場做的不好，主要表現在PPR給水管的銷售和PVC給水管材的銷售業績不好，希望在下半年的銷售上要加強PPR和給水管材的銷售。同時讓更多的經銷商幫我們多做中財PPR和pvc給水管，我們要多跑分銷商和安排專業業務人員對接PPR的售后服務工作，特別是給用戶的試壓工作要長久的堅持下去！多開水工會和做銷售包裝，讓我們的經銷商和師傅們多看到做中財的優勢，增加他們的銷售積極性。

總之，東詔代表處要針對上半年的不足之處，進行變革，把每一項不足之處落實并改變過來。爭取下半年的銷售有較大的提高，完滿完成公司領導分配給我們的銷售任務！