2020年由于疫情的原因,工程開工時間比往年推遲了很多,雖然今年在3月8日如期完成新年酬賓任務,但是疫情的到訪一定程度的影響了客戶的終端出貨,工程的供貨在復工之后也出現一段時間的爆發式增長,同樣存在的情況是競爭品牌在永康工程項目上的人員跑動也在增加,在產品的價格上給予安裝公司的優惠幅度也明顯增加,不斷的對我們合作的安裝公司進行拜訪給與價格優惠刺激,有極個別的安裝公司也開始嘗試用競爭品牌的產品,面對這樣的局面我應該要及時的采取跟進,盡最大的努力去維護好客情關系,并不惜代價的參與和競爭品牌的直面競爭,有一個工程的PPR產品還是由于價格差距相差太多無奈放棄,應從中吸取教訓改變銷售策略,避開直面的價格競爭多從甲方入手做好前期的品牌選用,讓我們的品牌處于更加有利的位置。
零售二級網絡的重新建立是一個長期持續的工作,做好品牌宣傳的同時,加大我們的服務力度,提高我們的服務質量,就從2020年推行全面試壓的工作開始。二級客戶以及用戶可以更好的重新認識我們的品牌,改變我們品牌在客戶原來思維中的工程產品定位,線管家家用的同時,提高我們PPR產品在市場中的占有率。需要在接下去的工作中加大廣告宣傳力度,提升廣告宣傳的方式,提高門頭廣告的制作,二級客戶以及水電工的宣傳,讓品牌知名度深入到用戶中去。
2020年不能因為疫情帶來的不利,影響整個市場開拓的進度,穩定現有的工程和工程安裝公司客戶,二級網絡客戶是基礎,持續的開發二級客戶,搶占樓盤項目,市政項目是增量,提升品牌在永康工程市場,家裝市場的知名度是關鍵,對2020年上半年的反省也是對下半年的計劃,不斷的總結,不斷的細化市場,提升市場占有率。