一轉眼2020年已經過半,又到中財半年度的反省時間,反思這半年來的工作,自己還是有很多不足之處 ,最關鍵的是以下兩個方面還是做得不夠好:
一、今年的新年酬賓工作沒有做好,酬賓銷量只做到全年銷量任務的70%,比預期量差了10%左右。雖然今年突如其來的疫情讓人有點措手不及,但是主要還是因為自己前期沒有對潛在客戶的深挖,一直只是在原有的個別客戶上略有增長而已, 加上今年的疫情影響, 有幾個客戶的酬賓銷量有所下降,從而造成了很多事情太被動, 希望自己下半年能夠多跑動,深挖潛在客戶,擴大客戶群體,為后面的銷量做準備。
二、對區域內市政工程項目的準備不充分,因為受到疫情的影響,有幾個項目今年一直未開工,造成上半年這幾個月的銷量任務特別緊張,在沒有大項目的前提下,銷量任務很難有大的突破,每個月只能勉強完成,致使沒有在銷量上有大的突破并增長,使下半年的銷量工作任務加重。希望自己在下半年工作中大膽開發新項目,挖掘新的市政產品客戶,在價格上做到敢拼,在項目上做到敢爭。
由此我覺得做業務必須以銷量說話,沒量就沒有發言權,商場如戰場,也只有自身強大了,才能干倒敵人,勇往無前。