一、關于市場變化

2020年突如其來的疫情打亂了市場原有節奏，工地停工，客戶的復工又一再推遲，2-3月份市場基本停滯，直到3月底天津市場才逐步開始恢復，導致比去年晚了有兩個月，然而這種恢復又是爆發式的，客戶都在爭搶工期。在這疫情下的市場中，客戶心理和方式已經有了新的變化。面對這種變化，我行動上準備不足，思想上有些保守，對變化的敏感度反應遲緩，對新方法的思考不夠深入，為日后的銷量增長埋下了隱患，導致個人銷售進入了困難期，內心極為忐忑不安，該如何突破重圍？需要冷靜的思考而做出改變。

二、關于酬賓運用

縱觀其它基地市場部，凡是銷量好而穩定的，都是酬賓基礎量做的好的。在我的銷售產品結構中，傳統產品占比不足20%，這樣的銷售結構就是發展不平衡，在這疫情下，這種不平衡就顯現的更加突出。在各廠家都大幅降價，市場競爭更加激烈的背景下，沒有基礎酬賓量，就沒有價格優勢，新增工程很難突破，上半年倍感壓力大，究其原因對酬賓產生的附件值認識程度不夠，沒有良好的運營模式和融資模式，原有的酬賓模式只是小打小鬧，不能產生三方聯動銷量；酬賓帶來的利潤空間，又無法持續作用到客戶利益鏈中。為此我們也在多方交流和探討，在團隊中尋找好的模式和方法迫在眉睫，也正積極與客戶、同事和領導共同努力改變中。