持續兩年的管理處酬賓任務未能完成，內心有說不出的苦澀和感觸，就像公司領導所說的那樣，這就是一年一度的大考，考驗我們一年來的工作是否富有成效和我們對市場發展操作、規劃是否具有持續性和較好發展表現。隨著銷量增加及年度任務的逐步提升，銷售壓力會越來越大，但這種壓力并不是來自自己一個人，而是整個區域的人員都是同樣面臨的壓力。時間在一天天的過去，轉眼2020年度的半年時間又沒有了，今年的規劃和發展的方向也將意味著明年的酬賓時將要面臨著又一次大考。是否能把握住市場的準確方向及經銷商客戶的足夠信心，還有機構團隊的思想和市場服務意識改變，都是面臨著的問題。從某種意義上來說思想改變也好，服務改變也好，規劃改變也好，投入改變也好，客戶結構改變也好，種種的措施都是為解決酬賓資金問題而準備的。只有解決了融資酬賓資金問題，那么酬賓的困難也就得到了緩解。針對面臨的這些困難我們將如何改變現狀是管理處下半年要面臨著的較大難題。

在下轄的區域機構中沒有拿得出一個像樣的機構人員團隊隊伍，目前機構隊伍缺錢缺人是現狀，這就是現實的問題，如何解決隊伍問題意味著明年的酬賓將會有一個較好的布局開始，沒有優秀的隊伍酬賓也將會是一個嚴峻的考驗，下半年的工作將從培養人員開始，著手布局區域內的人員培養問題。

大客戶經銷商目前是下轄區域內的銷量來源的頂梁柱，但經銷商在銷量做強做大的同時，對于酬賓的銷量要求也會出現有較大的不確定因素，持續的銷量增長和大筆的資金規劃這些都是對經銷商來說都是較大的挑戰，如何解決經銷商分銷銷量及協助多渠道融資是目前存在當下的現實問題。對于某些經銷商來說，銷量并不是其主要關注的核心問題，在資金壓力下可能選擇少打款也是一種選擇。針對經銷商在2021年度的酬賓中，會出現一些什么樣的問題及狀況，這將是我們要提前去了解和預防的措施。目前轄區內經銷商積極性較好的只有漳州市區客戶，目前南平和龍巖的經銷商均出現了一些問題，如何去處理好經銷商的對中財管道的市場觀念及銷售理念，將是未來半年工作的重點。

自這兩三年來，廣告的持續投入對市場的品牌提升起到了積極作用，但由于機構的人員短缺，導致大批量上完了的發光字門頭無法得到較好的維護，大面積的發光字門頭沒有實現晚上發光的效果，導致廣告效應不能得到較好充分的作用。如何解決好機構維護好這些廣告投入資源是目前的當務之急，持續多次的被檢查，被處罰，對機構來說也是一種傷害，對管理者來說更是一種警示，讓廣告起到宣傳最佳效果是我們永遠的追求目標，也是我們作為市場管理者的一份責任。