人在忙碌時時間過得總是很快，2019年年底酬賓前的工作還歷歷在目，仿若昨日，2020年的工作到目前為止已經過半。現在所做的工作更多地是為2020年打基礎為2021年做鋪墊，銷售工作地延續性總是這么環環相扣，猶如自行車的鏈條，在環環相扣間一直向前進。

獨處時常常在考慮一個問題“得失”，按照公司的思路開發了大經銷商，在得到銷量增長的同時，失去了以前的利潤率；失去了利潤的同時，吸引了更多的合作伙伴，拓展了銷售渠道，汲取了更多的社會資源；其實銷售工作就是一個權衡得失的過程。

我們所處的合肥管道營銷中心近幾年始終在考慮，將更多的附加值較低的產品轉給經銷商去經營，我覺得也是在權衡得失，將我們的時間及手腳騰出來，去做更多附加值高的，營銷能力需求強的工作；讓我們團隊的大部分營銷人員，能全力以赴去做能體現我們營銷能力的工作，這應該是領導的初衷吧!

尊重市場，學習市場，了解市場，適應市場，永不放棄，勇于面對……寫得比較凌亂，權作反省，請領導批評指正！